Hänen Majesteettinsa. Onko mahdollista ostaa onnea, vai onko kulttuurikauppa kunnianarvoista työtä
Moderni ihon kautta kulkeva kuluttajayhteiskunta on jotenkin huomaamattomasti muuttanut aineellisten hyödykkeiden hankinnan tavasta hankkia itsellesi tarvittavat asiat henkisten puutteiden ja psykologisten tarpeiden tyydyttämiseen. Ainakin kokeilemalla. Milloin ja miksi näin tapahtui? Kuinka tapahtui, että rahan vaihtaminen hyödykkeeksi muuttui psykologisten kuoppien täyttämiseksi roskilla? Kenelle “ostohoidosta” tuli ihmelääke?
Jos vaimo on shoppailija, aviomies on holozopik
Anekdootti Internetistä
Kauppiaat
"He huutavat ympäriinsä - älä laske väärin, osta, myy, osta ja myy …" Nämä linjat Tanya Bulanovan nostalgisesta osuudesta tulevat mieleen joka kerta, kun löydän itseni vilkkaan kaupan paikoista. Onko markkinoilla, basaari, ostoskeskus - ei ole väliä. Rakastan kävellä käytävien (putiikkien) välillä ja nauttia "kuvia messuilta". Joskus sinusta voi tulla sellaisen taitolentotodistuksen todistaja, että olet yksinkertaisesti hämmentynyt jonkun keksimästä hylkäävästä sanasta "kauppiaat". Ihmiset, jotka osaavat ja rakastavat myydä, eivät vastaa sitä niin paljon. Ja ostajat eivät ole lainkaan niin yksinkertaisia kuin se saattaa tuntua jollekulle ensi silmäyksellä.
Itse asiassa tämä on outoa. Otetaan esimerkiksi teatteri. On syytä puhua siitä, kuulet vain, teatteri on taiteen temppeli, näyttelijät siinä ovat taivaallisia, kykyjä, Melpomenen palvelijoita. Jumalan kipinä palaa heissä! Tai täällä ovat sairaalat ja klinikat. Näissä paikoissa ihmisiä hoidetaan, missä heidät nostetaan jaloilleen, missä he pelastavat ihmishenkiä, ja lääkäreillä on vastaavasti pelastajia - sekä ammatin että kutsun mukaan. Entä koulut? Siellä he "väärentävät" uuden sukupolven luonnetta, kouluttavat, opettavat, antavat alun elämälle. Ja he työskentelevät siellä myös kutsumuksensa mukaan - opettajat, mentorit, isot kirjaimet …
Mutta kaikki kauppaan liittyvät asiat herättävät jostain syystä aivan erilaisia epiteettejä. "Kauppa", "työnnä", "työnnä", "hitsata" - nämä ja vastaavat sanat nousevat pään ensimmäisten joukossa, kannattaa puhua kaupasta ja sen työntekijöistä. Mutta kulttuurikauppa ei ole vain "kunniallista työtä", kuten he kirjoittivat Neuvostoliiton julisteille. Tämä on myös kutsu. Tai pikemminkin tarve ihovektorille, joka (varsinkin yhdessä joidenkin muiden vektorien kanssa) kykenee synnyttämään henkilön, jolla on täysin jäljittelemätön myyjän lahja, elohopean elohopean palvelija. Ja elohopea, muuten, holhota paitsi pahamaineista "osta ja myy", jolla tämä artikkeli alkaa, myös järkevyyttä, näppäryyttä ja kaunopuheisuutta.
Tiskin takana olevat ihmiset, mukaan lukien virtuaalinen, ovat itse asiassa tämän antiikin Kreikan jumaluuden nykyaikaisia maallisia edustajia. Parhaat myyjät edustavat Mercuryn etuja, ansaitsevat paitsi tuloja kaupassa myös suorittavat hyvin erityisen tehtävän, joka ei liity suoraan voiton tuottamiseen.
Myy unelma
Yhden suurimman kosmetiikkatilan omistaja sanoi kerran, että hän myy miljoonille naisille ei huulipunaa, vaan unta. Ja loppujen lopuksi, jos selvität sen, monien ostosten kanssa tämä tapahtuu juuri. Emme usein osta mitään, vaan sisäisen ajatuksemme siitä, miten se voi muuttaa kuvamme muiden silmissä; siihen liittyvät odotuksemme ovat itse asiassa toiveita ja unelmia. Kun ostat uuden huulipunan, toivomme kiinnostavan miestä, josta pidät. Ja kokeillessamme käsineitä, joista pidimme, näemme jo kuinka hänen miehekäs kätensä puristaa kättä uudessa mekossa …
Pukeutumalla kaupassa korkokenkiin kuvittelemme itsemme laihdutetuiksi ja venytetyiksi. Muuten, juuri tätä unelmaa hyödyntävät lukuisat "laihtumisteiden" ja vastaavien ravintolisien valmistajat ja myyjät.
Uutta autoa hoidettaessa näemme itsemme toisen ihmisen ohjauksessa - itsevarmemmaksi, menestyvämmäksi, joka jätti ongelmia ja suruja vanhan auton kanssa jonnekin menneisyydessä. Sarjassa "uusi minä" (vaihtoehtona - "viileämpi minä") on yleensä monia mielenkiintoisia tuotteita, enimmäkseen erittäin kalliita. VIP-tarvikkeet ja koriste-esineet, korut, merkkituotteet, arvostetut retket kalliisiin lomakohteisiin ja jopa upeasti kallis yritysillallinen trendikkäässä ravintolassa. Esimerkkiluetteloa voidaan jatkaa.
Usein tällaisten ostosten todellinen motivaatio ei ole todellinen tarve tuotteelle tai palvelulle, vaan taustalla oleva sisäinen puute, jota on tarpeeksi vaikea täyttää jollakin muulla tavalla. Joidenkin vektorien omistajille "muita tapoja" ei kuitenkaan koskaan verrata ostoksiin niiden tehokkuuden ja sen kautta saavutetun sisäisen tyytyväisyyden suhteen. Puhe tietysti ensisijaisesti ihovektorin edustajista. Mutta ei vain heistä.
Ostohoito
Aivan hiljattain Runet nautti ystävällisesti jonkun lähettämästä videosta, jossa yhden kuuluisan oligarkin nukkeneen "tyttöystävä" turvotetuilla huulilla, ikään kuin mehiläiset purisivat, kertoivat pystyvänsä käyttämään kaiken summan muutamassa tunnissa. Kaikki mitä heille annetaan ostoksille - vähintään 30, vähintään 50 tuhatta puntaa ja jopa enemmän. Loppujen lopuksi hyviä asioita löytyy vain putiikeista ja ne ovat erittäin kalliita. Siksi vain niitä voidaan käyttää, vaikka vain kerran. Vihainen Runet kirosi kommenteilla ja tuskin pystyi hillitsemään itseään sylkemästä näyttöön. Se ei kuitenkaan estänyt videota saamasta useita kymmeniä tuhansia katselukertoja.
Moderni ihon kautta kulkeva kuluttajayhteiskunta on jotenkin huomaamattomasti muuttanut aineellisten hyödykkeiden hankinnan tavasta hankkia itsellesi tarvittavat asiat henkisten puutteiden ja psykologisten tarpeiden tyydyttämiseen. Ainakin kokeilemalla. Milloin ja miksi näin tapahtui? Kuinka tapahtui, että rahan vaihtaminen hyödykkeeksi muuttui psykologisten kuoppien täyttämiseksi roskilla? Kenelle “ostohoidosta” tuli ihmelääke?
Yuri Burlanin järjestelmä-vektoripsykologian mukaan jokaista meistä ohjaa sisäiset tarpeemme ja puutteemme, mikä heijastaa meille ominaisia vektoreita, niiden yhdistelmiä ja kehitysastetta. Ja suurelta osin ei ole väliä missä olemme tällä hetkellä - makuuhuoneessa, kylpylässä tai kaupassa. Et voi piilottaa itseään, kuten sanotaan. Ja miksi?
Sikäli kuin muistan vanhempani, isälleni ilmaisut "kivun läpi käyminen" ja "ostoksilla käynti" ovat aina olleet synonyymejä. Koko elämänsä hän käytti eronnut pukeutuneena äitinsä huolella ja mielihyvin ostamiinsa ohittamalla kauppapaikat kilometrin ajan.
Äitini puolestaan on täysin erilainen testi, kuten miljoonat ihmiset, joille vähittäiskaupan vierailu on tapahtuma ja iloinen. Tämä ei ole vain vaellus oikeaan asiaan, se on tilaisuus näyttää itsellesi ja katsoa muita sekä valikoimaa; koskettaa, haistaa, kokeilla lukemattomia asioita ja asuja, joita ei koskaan osteta; tai edes miellyttää itseäsi uudella, mikä kohottaa mielialaasi ja elinvoimaisuuttasi välittömästi.
Niille, jotka tuntevat Juri Burlanin systeemivektoripsykologian, on tietysti selvää, että uppoutuminen aineellisten arvojen hankkimiseen annetaan orgaanisimmin ihmisille, joilla on ihovektori. Ja jos heillä on ihon visuaalinen nivelside, voimme jo puhua hyvin rikkaasta valikoimasta emotionaalisia kokemuksia, jotka liittyvät ostamiseen ja myyntiin. Tunteiden lähde ja sisäisten intohimojen myrsky, valinnan suloisuus ja pettymys perusteettomasta ostoksesta, ilo ja halu osoittaa uusi asia kaikille, myös rentoille ohikulkijoille - tämä on tietysti meidän iho -visuaalinen. Mutta muiden vektorien omistajat voivat myös kokea iloa ja innostusta ostoksista.
Otetaan esimerkiksi peräaukon vektorin omistajat. Uskotaan, että he suhtautuvat hankintaprosessiin liian vakavasti - pitkä tuskallinen asian valinta, ostetun tuotteen hintojen ja parametrien huolellinen vertailu, asian tarpeen miettiminen jne. Jne. Kaikki tämä on olemassa, mutta on myös ilo onnistuneesta ostoksesta ja ylpeyden tunne harvinaisen tuotteen omistamisesta ja muita "ostamiseen" liittyviä tunteita!
Tietysti ne liittyvät usein peräaukon vektorin omaavan henkilön ammatilliseen toimintaan. Tuttavieni joukossa on kaksi hämmästyttävää ihmistä, jotka ovat syvästi ja vakavasti intohimoisia työstään. Yksi on ammattimuusikko, toinen on maantieteen opettaja. Ihmisillä, jotka ovat erilaisia eivätkä leikkaa tätä todellisuutta, on jotain yhteistä. Muusikko, välinpitämätön ostoksille sellaisenaan, käy musiikkikaupoissa kuin lomalla. Täydellisesti perehtynyt jousisoittimiin ja satoihin kitaratarvikkeisiin. Seuraa kaikkia verkkokaupoissa esiintyviä uusia tuotteita sekä harvinaisia ja harvinaisia kitaroita - pari kertaa ostin ne jopa huutokaupoista!
Maantieteilijä on myös vakavasti intohimoinen ammatistaan, ja ollessaan itse asiassa kotona, hän on aktiivinen "elokuvamatkailija", eikä häneltä puutu yhtään TV-ohjelmaa kaukaisista maista. Hän on tilannut National Geographicia jo vuosia, ja hänellä on kotona koko kirjasto matkaoppaita, mukaan lukien harvinaiset ja kalliit painokset. Ja hän on valmis selailemaan näitä opaskirjoja ja katsomaan niitä tuntikausia päästäen johonkin kirjakauppaan, jota hän ei ole opiskellut paljon; ja uuden ostamisesta tulee koko tapahtuma …
Virtsaputken ostajat ovat erillään. Kaupassa heitä sytyttää usein halu tervehtiä ja pitää hauskaa, varsinkin jos he pääsivät sinne ystävien seurassa tai jonkinlaisen ihon visuaalisen söpön seurassa. No, miten et voi mulkuttaa ihmisten edessä ja ostaa jotain kalleinta, loistavinta ja epätavallisinta? Osta ja heitä ihailevan yleisön jalkoihin! Tässä osassa ne, virtsaputki, eivät ole lainkaan alkuperäisiä. Heidän on vain osoitettava, eikä omiensa edessä, vaan "lauman" edessä, johon kuuluvat paitsi ostoksilla mukana olevat henkilöt myös myyjät.
"Eh, kävele, kävele niin!" Onko täysin ennustettavissa oleva lause virtsaputken henkilölle ostopäätöstä tehtäessä, ja minun on myönnettävä, että tämä lause on koko virtsaputken ydin. Sattuu, että menemällä kauppaan eivätkä halua vaivautua valinnan kanssa, virtsaputken lääkärit ostavat useita haluamiaan asioita kerralla ja antavat ne oikealle ja vasemmalle.
Virtsaputken vektorin omistajat ovat syntyneitä antajia - ja minun on myönnettävä, ettei ole kiehtovampaa näkymää kuin virtsaputken johtaja ostaa lahjoja. Siksi virtsaputki kaupassa korvaa pulan omalla rahallaan, joka tyydyttää väistämättömän tarpeen antaa, lahjoittaa, tukea, antaa, auttaa, säästää.
Myynti on kunnianosoitus
Tavaroiden myynnistä ja myynninedistämisestä on julkaistu lukematon määrä kirjoja, ja päivittäin järjestetään paljon koulutuksia ja kursseja. Valtava joukko valmentajia kutsuu "taitoksi" tekniikoita, jotka he ovat keksineet (tai piilottaneet muilta) ostajien houkuttelemiseksi, puhuu salaisista "painikkeista", jotka on potentiaalisen ostajan "painettava", jotta hän voi haarautua. Samalla käytännössä kukaan heistä ei yritä ottaa huomioon ostajaa todella tieteellisestä näkökulmasta - järjestelmä-vektoripsykologian näkökulmasta! Mutta hän antaa todelliset "avaimet" ostoprosessin olemuksen ymmärtämiseen.
Tie ostajan "lompakkoon" tapahtuu ymmärtämällä hänen syvimmät tarpeet. Archimedesin tunnettu lause "Anna minulle jalansija ja minä liikutan maata" kaupankäyntisovelluksessa saattaa kuulostaa tältä: "Kerro minulle, kuka on nyt tullut myymälään ja minä myyn hänelle norsun (Maseratti / Kuuba / kuun kartano / tulitikut timanttipäillä jne. - valitse haluamasi) ". Jos myyjä tietää tarkalleen kuka on hänen edessään, hän voi erehtymättä valita myyntityön, joka varmasti toimii.
Tässä tapauksessa teen heti varauksen. Yuri Burlanin järjestelmä-vektoripsykologia ei ole temppujärjestelmä saalistushinnoittelijoille, jotka yrittävät "myydä" kaikenlaista roskaa. Tämä on tietoa, joka voi nostaa vakuuttuneiden elohopean palvelijoiden, jotka tulivat kauppaan kutsumuksella, työn kokonaan uudelle, huimaavalle tasolle.
Ostokset parantavat jonkun, lamauttavat jonkun, pakottavat jonkun paljastamaan ja esittelemään niitä persoonallisuuden näkökohtia, joista ihminen ehkä ei tiennyt. Niille, jotka ovat hyvin perehtyneitä systeemivektoripsykologiaan, ja niille, jotka ovat vasta tämän kiehtovan matkan alussa, ehdotan Yuri Burlanin koulutusta voidaksemme määrittää heidän vektorisuuntautumisensa ja oppia ymmärtämään heidän toiveitaan ja haluja muista. Jotta emme tuhlaa rahaa kaupoissa "turhaan", saadaksemme selville, mitä unelmia he meille myyvät siellä, ymmärtääksemme mitä ja kuinka paljon me tarvitsemme tästä elämästä.
Rekisteröidy ilmaisiin online-luentoihin heti linkin kautta.
