Mikä on piilossa ehdokkaan vastausten takana haastatteluun. Järjestelmän rekrytoijan muistiinpanot
Nykyaikaisessa maailmassa neuvottelut ja haastattelut käyvät nopeasti: rekrytoija osoittaa kiinnostuksensa ja ehdokas avoimuutta ja halukkuutta yhteistyöhön.
Rekrytoijan tehtävänä on löytää motivaattorit ehdokkaan vastauksista uuden työpaikan hyväksi ja tunnistaa mahdolliset riskit.
Rekrytoijien koulutusseminaarissa keskustellaan haastattelusta ehdokkaan kanssa. Kuuntelemme äänileikettä haastattelusta nuoren tytön kanssa. Meillä ei ole tietoa avoimesta työpaikasta ja et näe ansioluetteloa, joten määritämme avainsanat, jotka auttavat meitä ymmärtämään, kuinka valmis henkilö on uuteen työhön, peruuttavatko he perääntymisen yhdessä työvaiheessa. Rekrytoijien on tärkeää luottaa ehdokkaisiinsa: jotta heillä on tarvittava osaaminen, jotta henkilö sopisi joukkueeseen hengessään ja hänen motiivit uudelle paikalle muuttamiseen ovat ymmärrettäviä ja riittäviä.
Joten, kuunnellaan tarkkaan. Neuvottelut käyvät nopeasti, rekrytoija osoittaa kiinnostuksensa ja ehdokas avoimuutta ja halukkuutta yhteistyöhön. Vastaa vilpittömästi, epäröimättä, emotionaalisesti, mutta kerättynä ja ytimekkäästi.
Tarjoamme äänen transkriptiota:
| Kysymys | Vastaus |
|---|---|
| Motivaattorit | |
| Miksi harkitset työtarjouksia? | Kaikki sopii minulle nykyisessä työssäni, mutta minun on siirryttävä eteenpäin |
| Kuinka luulet tämän liikkeen? | Minulla on oltava toinen asema, jotta se olisi mielenkiintoisempi. Olen ollut tiiminvetäjänä jo 2 vuotta, olen jo kiinnostunut johtamaan osastoa, niin että vastuuta on enemmän, jotta tehtävät ovat mielenkiintoisempia. |
| Mitkä kriteerit ohjaavat sinua valitessasi työtarjousta? | Ensinnäkin suuri yritys. Toiseksi palkkataso. Sijainti on myös tärkeä, jotta ei 2 tuntia tiellä. Sijainti. Mitkä tehtävät seisovat. |
| Jos puhumme tehtävistä, niin kuinka ymmärrät, että suoritettavat tehtävät ovat sinulle mielenkiintoisia. | Rakastan haastavia tehtäviä. Ja niin, että ne ovat mittavia ja vaikuttavat yrityksen liiketoimintaan. |
| Sanoit, että ihmiset, joiden kanssa työskentelet, ovat tärkeitä. Ja mitkä luonteenpiirteet antavat sinun sopia joukkueeseen nopeasti? | Selkeys, tietysti. Kiinnostus ihmisiin, huomio. |
| Mihin joukkueeseen soittaisit itsellesi? | Joten ihmiset ovat vilkkaita, dynaamisia, niin että tavoite on yhteinen, jotta vastuu ei siirtyisi toisilleen. |
| Mitä haluaisit saada uudesta työstäsi? | Uusia projekteja, tietysti. Joten on ihmisiä, joiden kanssa on mielenkiintoista tehdä yhteistä työtä. Kasvumahdollisuus. |
| Voitteko kuvata yhdellä sanalla, mikä työ on sinulle? | Kiinnostuksen kohde |
| Riskit | |
| Sanoit, että olet johtanut tiimiä kaksi vuotta. Keskusteliko yritys kasvunäkymistä? | Kyllä, puhuin johtajan kanssa. Toistaiseksi kaikki pysyy ennallaan. |
| Ja jos he tarjoavat sinulle korotuksen, pysytkö? | Todennäköisesti kyllä, kaikki sopii minulle täällä. |
| Ja jos olisi mahdollisuus olla ansaitsematta rahaa - mitä tekisit? | Minulla on sellainen mahdollisuus, mutta rakastan työskennellä. Luulen tekevän saman. |
Tehtävämme on löytää motivaattorit ehdokkaan vastauksista uuden työpaikan hyväksi ja tunnistaa mahdolliset riskit. Panemme merkille yleisen edun:
- suuremmalle yritykselle;
- uuteen asemaan, urakehitys;
- uusiin hankkeisiin;
- vilkkaampi, dynaamisempi joukkue;
- lisääntynyt vastuu;
- monimutkaisiin, laajamittaisiin tehtäviin
- korkeammat palkat;
- tiimin yhtenäiseen henkeä;
- tarpeeseen siirtyä eteenpäin.
Kaikki tämä kertoo ehdokkaan vakavasta motivaatiosta siirtyä uuteen tehtävään. Haluan kiinnittää huomionne yhteen haastattelun tunnusomaisista hetkistä.
Kysymys: Voitteko kuvata yhdellä sanalla, mikä työ on sinulle?
Vastaus: Kiinnostus!
Ehdokkaan kaksi vastausta vaikuttivat riskialttiilta:
- halu olla lähellä uuden yrityksen taloa, jotta ei viettää 2 tuntia tiellä;
- tyytyväisyys koko yritykseen.
Varoitus johtuu pelosta, että ehdokas ei ole riittävän motivoitunut vaihtamaan työpaikkaa. Etäisyys uuteen paikkaan voi hämmentää häntä - ehkä hän etsii helpompia vaihtoehtoja.
Ja suurin riski hylätä uusi tarjous on positiivinen vastaus kysymykseen: "Ja jos ne tarjoavat korotusta, pysytkö?"
Rekrytoijat päättelevät, että ehdokas ei välttämättä pääse finaaliin eikä mene uudelle työpaikalle, jos johto tarjoaa ylennyksen.
Systeemivektoripsykologian asiantuntijan Yuri Burlanin lausunto
Tässä haastattelussa olemme tekemisissä ehdokkaan kanssa anaali-iho-yhdistelmällä vektoreita, jotka perustuvat ihovektoriin, mikä tarkoittaa, että jokapäiväisessä elämässä henkilö ohjaa ihovektorin haluja, motiiveja ja arvoja.
Jokaisella on oma kiinnostuksensa
Pohjimmiltaan sanaa kiinnostus ihovektorin edustajan tulkintaan voimme luonnehtia hyvin selvästi. Tämä on halu uudelle tasolle, sosiaalinen ja aineellinen ylivoima, halu jatkuvaan liikkumiseen, halu muutokseen, muutokseen, resurssien järkevä käyttö. Pääperusteet päätöksenteolle ovat hyöty ja hyöty.
Tämän tiedon perusteella voimme päätellä, että tietylle ehdokkaalle, joka, kuten toisesta vastauksesta voidaan nähdä, on työskennellyt kaksi vuotta yhdessä tehtävässä eikä hänellä ole mahdollisuutta muutoksiin, urakehitykseen, palkkojen korotuksiin ja vaikutusta yrityksen menestykseen syntyy tilanne, joka kannustaa häntä etsimään muutoksia.
Siinä tapauksessa, että tällainen työntekijä ei pysty saamaan tältä johdolta haluamiaan tai saamaan uuden työpaikan pian, hänestä tulee ammatillisen toiminnan yhteydessä perusteeton riski.
Aika on rahaa
Halu viettää vähemmän aikaa kotoa töihin matkustamiseen on loogista: ajan ja energian säästäminen tarkoittaa enemmän investointeja työhön ja tuloksiin. Ihovektorille aika on rahaa! Voimme nähdä samanlaisen halu säästää ja vähentää muita ilmenemismuotoja:
- vastausten lyhyydessä;
- halu tehdä kaikki nopeasti, usein laadun kustannuksella;
- käteiskustannusten, varojen, resurssien vähentämisessä;
- liikkeiden niukkuudessa ja järkiperäisyydessä;
- rajoittamalla palautetta, kiitosta, kiitollisuutta;
- salassapitovelvollisuus;
- ruoan, unen, mielihyvän hillitsemisessä;
- usein perusteettomissa kieltäytymisissä halu sanoa "ei ja ei" muille, mikä on erityisen havaittavissa stressitilassa.
Kun otetaan huomioon samanlaisen psyyken omaavan henkilön erityispiirteet, ymmärrämme, mitkä tarjoukset ovat hänelle houkuttelevia ja miten käsitellä hänen mahdollisia vastaväitteitään.
Henkilölle, jolla on ihovektori todellisessa työpaikassa, "mukavuus" tarkoittaa itse asiassa rutiinia, rutiinia, pysähtymistä, ikävystymistä.
Muutoksen puute on tärkein syy uuden yrityksen, uuden tehtävän, mielenkiintoisen kohteen hakemisen motiiville. Joten voimme myös luokitella tämän signaalin luottavaisesti motivoivaksi.
Yhteenveto
Edellä esitetyn perusteella voimme pitää tätä ehdokasta lupaavana siirtymisessä uuteen työhön.
Tätä motiivianalyysiä voidaan soveltaa kaikkiin ihon tukivektorin omaaviin ehdokkaisiin, linjahenkilöstöstä ylempään johtoon. Useimmiten nämä ovat myynnin, rahoituksen, urheilun alat - kaikki, missä on mahdollista ja välttämätöntä olla aktiivinen.
Tällaiset ihmiset ovat kiinnostuneita ehdotuksista, jotka täyttävät useita ihovektorin toiveita. Esimerkiksi asema on sama, mutta yritys on suurempi, osasto on suurempi ja tehtävät ovat monimutkaisempia. Palkkojen nostaminen on mahdollista.
Tai yritys on kooltaan sama, mutta asema uraportaissa on korkeampi ja palkka korkeampi.
Etäisyys kotoa voidaan kompensoida tarjoamalla yritysauto ja maksamalla polttoaineesta ja voiteluaineista.
Voimme ehdottaa ja keskustella monista vaihtoehdoista - ihminen, jolla on ihovektori, on herkkä heidän eduilleen, pystyy tunnistamaan edut ja sopeutumaan nopeasti uuteen ympäristöön.
Joten Yuri Burlanin järjestelmä-vektoripsykologian tietämyksen avulla voimme aina ymmärtää yksityiskohtaisesti minkä tahansa ehdokkaan todelliset motiivit ja ominaisuudet.
Seuraavassa artikkelissa puhumme ihonvektoriasiantuntijoiden muista ominaisuuksista ja mahdollisista liiketoiminnan riskeistä liiketoiminnalle, kun niitä ei toteuteta.
