Hei, etsimme vapaita korvia. Menestyneen välittäjän monologi
Karina puhui ja puhui vakuuttavasti, ylistäen hakijoita ja kuvaili kaikkia etuja, joita elää yhdessä aktiivisten karjeristien kanssa, jotka "katoavat työssä koko ajan". Hän oli niin vakuuttava ja kaunopuheinen, että olin melkein samaa mieltä, kiehtonut katsellen hänen kauniisti elävää suustaan.
Laitoin ne paikoilleen kerralla! …
Ja tämän kanssa tuli ulos, e-kaivos, sohva.
Hän ripusti nuudelit, sisusti ne kerran.
Uskoin, otin sinun, huckster!
Kaikki alkoi siitä, että tyttö, joka vuokrasi huoneiston kahdelle kanssani, yhtäkkiä päätti lähteä ulkomaille. Hänelle tehtiin tuskallisen houkutteleva tarjous. Hätäisesti laskettuaan hän keräsi joitain yksinkertaisia asioita ja lensi talosta, jättäen minut yksin sietämättömällä summalla, joka joudutaan maksamaan huoneistosta kahden viikon kuluessa.
Kun olen miettinyt puoli tuntia, lähetin yhdelle ilmaisista sivustoista lyhyen ilmoituksen, jonka etsin kumppania asunnon yhteiselle vuokraukselle, ehdottomasti naista, ehdottomasti yhtä, ehdottomasti puoleen huoneiston hintaan. Tämä ilmoitus aloitti tuttavani hämmästyttävän ja täysin käsittämättömän naisen nimeltä Karina kanssa.
Puhuva taifuuni
Karina räjähti henkilökohtaiseen tilaani kuin pyörremyrsky. Aluksi hän puhui puhelimessa pysähtymättä ja jatkoi aloittamiaan lauseita ja vei niiden merkityksen pois suunnitellusta paikasta. Lupauksensa ratkaista "pieni ongelma" hetkessä, Karina ryhtyi asioihin. Illalla hän toi hakijat avoliitolle tarkastamaan huoneen. Yllätykselleni ei ollut mitään rajaa: kaksi osoittautui eri ikäisiksi miehiksi ja kolmas - äskettäin avioitu, etsivät erillistä huonetta itselleen ja nuorelle vaimolleen …
- Eikä tyttöjä ole, vai mitä, ollenkaan? … Pidän vain tyttöjä, sanoin sinulle … - mutisin mykistyneenä.
- No, katso, mitä hyviä kavereita, tämä poika on valmis muuttamaan tänään … Ja tämä tuli rahan mukana. Hän työskentelee lähellä, tekee uran, et näe häntä ollenkaan, suostu, hieno vaihtoehto! Kyllä, et tule katumaan ollenkaan, eräänä päivänä toin tällaisen everstin lääkärin vastaanotolle, hän soitti minulle useita kertoja ja kiitti …
Karina puhui ja puhui vakuuttavasti, ylistäen hakijoita ja kuvaili kaikkia etuja, joita elää yhdessä aktiivisten karjeristien kanssa, jotka "katoavat työssä koko ajan". Hän oli niin vakuuttava ja kaunopuheinen, että olin melkein samaa mieltä, kiehtonut katsellen hänen kauniisti elävää suustaan. Kymmenessä minuutissa kanssani samassa huoneistossa hän onnistui kertomaan minulle, että hän tuli valloittamaan Moskovaa 16 vuotta sitten, kuinka hän asui yhteisessä huoneistossa, kuinka hän säästää talolleen välitystyön ansiosta ja kuinka tyytyväinen ja kaikki hänen asiakkaansa ovat onnellisia, hän löytää samat onnistuneet vaihtoehdot kuin ne, jotka hän löysi minulle tänään …
Joten lopeta! Etsin jotain aivan erilaista kuin mitä hän "työntää" minut tänne. En ymmärrä kuinka hän melkein suostutteli minua? Onko tämä erityinen suostuttelun lahja?..
Pääni napsautti ja selvisi, ikään kuin kirkas valo olisi syttynyt pimeässä huoneessa. Eureka! Kyllä, hän on tyypillinen edustaja ihovektorin ja oraalisen tappavan seoksen kanssa! Tällaiset ihmiset ovat yksinkertaisesti epätavallisen vakuuttavia, varsinkin kun he pyrkivät omiin etuihinsa. Ja miksi ei, jos kaupankäynnin mahdollistavan ihovektorin lisäksi kohtalo on palkinnut heidät myös suullisella vektorilla, tällä ainutlaatuisella kirkkaiden ja vakuuttavien puhujien lahjalla …
Teurastusseos
Ihonvektori yhdessä suun kautta voi tehdä sen omistajasta lahjakkaan, menestyvän myyjän, joka osaa vakuuttaa muut, että se on hänelle kannattavaa, ja rakastaa vilpittömästi työtä, jossa hän tuntee olevansa kala vedessä. Ihovektori asettaa yhden elämänskenaarion mahdollisista suuntaviivoista - ansaita rahaa, luoda itsellesi elämän "varoja" kiinteistöjen ja säästöjen muodossa, saavuttaa menestystä, kiivetä uraportailla, tulla "viileäksi" ja "pakatuksi". Suusuhteet kiirehtivät palvelemaan ihon tehtäviä ja siitä tulee tuhoutumaton väline tavoitteiden saavuttamiseksi.
Tämän seurauksena halu hankkia ja hallita, kerrottuna luontaisella vakuuttamisen lahjalla, johtaa henkilöön, joka pystyy saavuttamaan asetetun tavoitteen 99 prosentilla sadasta. Tästä sanotaan, että hän "puhuu ketään", "työntää mitä tahansa", "hän suostuttelee kuolleet". Ja jos perusta on alikehittynyt iho, tapaaminen tällaisen kauppiaan kanssa on täynnä tarpeetonta ostoa tai suuria taloudellisia menetyksiä. Totta sataprosenttisesti, äläkä mene isoäidin luo.
Se oli sellainen suunnitelma, että nainen tapasi minut. Mahdollisuudet vastustaa hänen hyökkäystään ovat vähäiset. Hän on vakuuttava, aktiivinen, puhelias. Jonkinlainen sisäinen vaisto määrittää välittömästi, minkä aiheen ja minkä sävyn asiakas saa parhaiten, ja painaa aktiivisesti "lisääntyneen herkkyyden" kohtia, hieromalla luottamukseen viestinnän ensimmäisistä minuuteista lähtien. Harjoittelemattoman henkilön on hyvin vaikea olla antamatta periksi tälle paineelle. Olen varma, että Karinan asiakkaiden joukossa on monia ihmisiä, jotka hänen vaikutuksestaan suostuivat sopimuksiin, jotka poikkesivat alun perin suunnitelluista, tai jopa täysin erilaisista vaihtoehdoista.
No, olkaamme oikeudenmukaisia. Nykyaikaiset välittäjät ja kiinteistönvälittäjät tarvitsevat yksinkertaisesti kaikki ne ominaisuudet, jotka ihovektorin yhdistelmä suun kautta saa. Tuomari itse.
Menestyneen välittäjän monologi
Joten mitä tarvitaan tulemaan menestyväksi asuntovuokrausvälittäjäksi? Ja vain kiinteistömarkkinoilla. Ehkä kuulkaamme, mitä välittäjät itse sanovat tästä?
”Välittäjää ruokkii hänen jalkansa. Mitä enemmän juoksemme, sitä enemmän ansaitsemme. Loputtomat muiden huoneistojen esitykset myöhään yöhön, loputtomat vaihtoehtovalinnat, loputtomat puhelut. Mihin se kaikki on tarkoitettu? Ehkä voisit vain istua puhelimessa ja koordinoida muiden toimia juoksematta itseäsi? Ei, et voi ansaita rahaa tällä tavalla. Ja oi, kuinka me niitä tarvitsemme, koska meitä ajaa kaiken kuluttava voitonjano. Mistä se tuli? Kyllä, jotenkin yhdessä ihovektorin kanssa se tarttui kuormaan niin paljon, että et voi vetää sitä pois. Vaikka ei, "ahneus" kuulostaa jotenkin rumalta. Ja tämä on vain niille, joilla on alikehittynyt vektori. Siksi sanotaanpa toisin, jotta emme loukkaa ketään - terveitä tavoitteita. He ajavat meitä loputtomasti etsimään uusia asiakkaita ja uusia vaihtoehtoja; juuri he saavat sinut asettamaan haun ja vaihtoehtojen vähentämisen streamiin,loppujen lopuksi mitä enemmän asiakkaita hän toi yhteen, sitä enemmän "palkkioita" hän sai.
Edelleen. Tiedät, että ihmisten kanssa työskenteleminen on hyvin spesifistä. Ihmiset törmäävät usein mieleensä, he ajattelevat jotain omaa siellä, sinun on voitettava heidät, voit luottaa heihin, kutsuttava heitä avoimuuteen selvittääkseen, mikä on. Sinun täytyy päästä heidän henkilökohtaiseen tilaansa, rentoutua, virittyä yhteistyöhön. Mikä on paras tapa tehdä tämä? Tietenkin viestinnän, viestinnän, puhumisen kautta. Kuinka hyvä on, että meillä on suullinen vektori! Rakastamme ihmisiä! Mitä enemmän korvia, sitä parempia olemme. Kerromme heille tulevasta sopimuksesta ja ihmisistä, joita he tapaavat. Sitten puhumme kiinteistöjen hinnoista ja siitä, kuinka yleishinnat ovat muuttuneet. Kerromme paljon itsestämme, henkilökohtaisesta ja luottamuksellisesta, jotta he arvostavat rehellisyyttämme ja vastaavat luontoissuorituksina. Lopuksi,puhumme kaikesta maailmassa, kunhan he kuuntelevat meitä tarkkaan ja tekevät mitä käsketään …
Ja tässä olemme päässeet tärkeimpään asiaan. Joskus voidaksemme lisätä epätarkkuuksia voidaksemme lisätä huomiota siihen, mitä sanomme, tai kannustaa asiakasta tekemään oikean päätöksen. Tai helpompi sanoa, valheeseen. Lyhyesti sanottuna, mennään. No, mitä muuta on tehtävä?
Jos annat asiakkaan ajatusten kulkeutua, et voi koskaan odottaa tulosta. Siksi sanomme, että "et löydä parempaa vaihtoehtoa", "pikemminkin samaa mieltä, minulla on vielä viisi asiakasta tälle huoneistolle", "et vuokraa tällä hinnalla tällä alueella, kaikki on täällä paljon kalliimpaa", "Tämä asunto on niin halpaa, koska omistajien on luovutettava se kiireellisesti."
Tietysti kerromme kaiken yksityiskohtaisesti, yksityiskohdilla, muuten miten vakuuttaa asiakas, että kaikki on täsmälleen niin kuin sanomme? Älä ymmärrä meitä väärin. Puhumme edelleen - ja vakuutamme itsemme, että kaikki on niin. Joten kaikki on reilua, voit olla varma. Muuten, kun etsit asuntoa itsellesi, ota yhteyttä vain meihin. Parempi kuin me, kukaan ei valitse sinulle vaihtoehtoa …"
Agentista huijariin
Ihonvektorin ja suun yhdistelmä muuttaa kiinteistönvälittäjät kiinteistövirtuooseiksi. Lähettämällä Internetiin lumoavia kuvia näkymistä huoneistoista, joita heidän väitetään vuokraavansa, he asettavat niiden alle tarkoituksella alhaiset hinnat, houkuttelemalla asuntoja etsivien naiivien yksinoikeuksien huomion palveluihinsa. Usein nämä ovat ihmisiä, joilla on visuaalinen ja peräaukon vektori, emotionaalinen ja luottavainen, helposti nielemässä syötin.
Seuraava skenaario on melko yksinkertainen. Ensinnäkin he huijaavat asiakasta ja kertovat hänelle, että tämä asunto on kirjaimellisesti juuri vuokrattu, ja sitten he tarjoavat yhteistyötä ja lupaavat löytävänsä toisen vaihtoehdon, joka ei ole huonompi hänelle. Tällainen tapahtumien kulku on hyvä, koska asiakas ei todellakaan menetä mitään, hän yksinkertaisesti antaa itsensä välittäjän käsiin, jonka vakuuttavuus ja halu ansaita rahaa ehkä auttavat häntä löytämään vastauksen asuntokysymykseensä.
Toinen vaihtoehto, pahempi, voidaan pelata, jos välittäjä kutsuu asiakkaan aktiivisesti tulemaan toimistoon ja maksamaan palveluistaan ennen kuin hänelle näytetään himoitun huoneiston, josta hän piti niin paljon Internetissä olevassa valokuvassa. Kiinteistönvälittäjä on niin vakuuttava, että kertoo yksityiskohtaisesti tarinan asunnon omistajista, jotka lähtevät kiireesti "pitkäaikaiselle työmatkalle ulkomaille", "työskentelemään toiseen kaupunkiin", "muuttamaan maalaistaloon". soittajalla ei ole epäilyksiä tarinan uskottavuudesta. Jos agentti kokee kiinnittäneensä potentiaalisen asiakkaan, hän lisää tarinaansa niin paljon yksityiskohtia, ettei epäilystä ole varjoa - todellinen, kannattava ja … kiireellinen vaihtoehto. Ja sinun täytyy kiirehtiä kuin luodin kiinteistöyhtiön toimistoon, tehdä sopimus ja maksaa vaaditut rahat, muuten vaihtoehto katoaa.
Tämä skenaario ei myöskään ole kovin surullinen, vaikka heti sopimuksen allekirjoittamisen ja kassalle maksamisen jälkeen käy ilmi, että "toinen agentti on juuri vuokrannut huoneiston yrityksen toisesta sivukonttorista". Ystävällinen puhelias välittäjä ottaa heti uhrinsa … oi, asiakas, käsivarresta ja alkaa kuiskata korvaansa, että hän on hyvissä käsissä, että he ehdottomasti noutavat kaiken hänelle, että se oli vain ärsyttävä lipsahdus”loppujen lopuksi sinä itse ymmärrät, mikä Tverskajan asunnossa muodostuu heti jono. Yleensä on mahdollista, että asunto löytyy edelleen, tietysti vain todellisella hinnalla.
Pahinta, jos kiinteistönvälittäjä osoittautuu "mustaksi" ja / tai täysin epärehelliseksi. Iho- ja oraalivektorien nipussa hänellä on todennäköisesti kehittymätön visuaalinen vektori, joka lisää hänelle tunteita ja auttaa herättämään entistä enemmän sympatiaa "asiakkaiden" keskuudessa. Hän näyttää niin ymmärtäväiseltä, ystävälliseltä, sympaattiselta. Ja silti erittäin vakuuttava ja sitkeä. He uskovat häntä, uskovat täysin hirvittävään valheeseen ja lopulta antavat takuumaksun huoneistosta, joka on jo myyty jollekin muulle, tai vuokraavat talon, jonka kolme tai neljä muuta on jo vuokrannut, tai jotain huonompi …
Kun ihminen tajuaa, että hänestä on tullut ihon visuaalisen ja suun petoksen uhri, hän ei voi pitkään uskoa tapahtuneen todellisuuteen. "Tällainen rehellinen ja vilpitön ihminen ei voinut pettää minua", "hän ei piilottanut minulta mitään, pienintäkään yksityiskohtaa", "hän oli niin avoin ja kunnollinen, tämä kaikki on jonkinlainen hirvittävä väärinkäsitys" …
Hei taas
Ymmärtäessäni kenen kanssa tekin, päädyin siihen, että puhelias, viehättävä ja reipas Karina jatkaisi linjansa taivuttamista, kunnes hän sai lopulta palkkion asumisongelmani ratkaisemisesta. "Etsin toisen välittäjän", ajattelin, mutta sitä ei ollut siellä. Päästä eroon Karinasta ei ollut helppoa.
"Olen jo matkalla luoksesi", hän lauloi iloisesti matkapuhelimeni vastaanottimessa. "Sinulle on vain erinomainen vaihtoehto, sinun ei tarvitse etsiä ketään muuta.
- Toivon, että tämä on vakava aikuinen nainen? - Kysyin, mutta yhteys oli jo keskeytynyt.
Kun ovikello soi, näin koko valtuuskunnan. Upean kauneuden takana Karina seisoi pari - kaveri ja tyttö ja parin takana aikuinen nainen - kiinteistönvälittäjä heidän puoleltaan.
- Olemme roikkuneet talosi ympärillä tunnin ajan, olemme täysin jäätyneitä, - kaveri sanoi iloisena ja astui huoneistoon.
- Karina, sanoin, etten pidä aviopareja! - Yritin olla suuttunut.
Hämmennyksen varjossa ei välkkynyt hymyilevä varjo suurella suulla ja kylmillä silmillä.
- Katsokaa vain mitä hyviä kavereita he ovat …
Karina hengitti sisään ja otti täyden rintakehän ilmaa, ja tajusin, että kuulen nyt toisen sydämenlämmittävän tarinan kodittomista rakastajista, jotka eivät häiritsisi hiljaista elämääni vähiten, ja tekisivät siitä jopa paljon miellyttävämmän ja mukavamman. Uskomaton tarina, joka on täynnä koskettavia yksityiskohtia; tarina, johon uskon varmasti …
